Comment trouver le juste prix ?
Comment trouver le juste prix pour mon travail/œuvre d'art ?
Cette question intéresse de nombreux "artistes" et de nombreuses personnes l'ont déjà posée à printolino. Voici une petite compilation des critères les plus pertinents, en commençant par l'explication des termes. Voici ce que dit Wikipedia à ce sujet :
Œuvre d'art et travail
Les termes "œuvre d'art" et "travail" désignent les différents produits de la création artistique. La somme de tous les produits d'un artiste est appelée "œuvre". "Œuvre d'art" et "travail" ont donc des significations différentes : "œuvre d'art" désigne un objet individuel et "travail" est la somme de ces objets.
Prix
Le prix est la contrepartie résultant de l'offre et de la demande sur un marché et payée en unités monétaires pour une unité de quantité donnée de produits ou de services achetés.
Vue intéressante sur le prix
Le professeur Jack Nasher, psychologue économique à la Munich Business School, fait la déclaration suivante à propos des prix :
Les prix sont toujours une question de négociation entre l'acheteur et le vendeur.
Connaître les intentions
Pour obtenir un "bon" prix, il est important de connaître l'acheteur et ses motivations et de répondre à la question suivante. Quelles sont les raisons de son intention d'achat ? Bien entendu, il faut également être au clair sur ses propres intentions de vente. Vous trouverez plus d'informations sur votre propre intention de vente dans un prochain article.
Pour entrer dans le vif du sujet, voici ce qu'il faut savoir. Lorsque l'on vend des œuvres pour la première fois, il est préférable de savoir pourquoi on le fait et où on veut aller. Combien d'images on veut vendre. Le principe est le suivant : plus quelqu'un a vendu de tableaux, plus il devient connu. Plus on est connu, plus on raconte d'histoires* et plus on est perçu sur le marché. C'est en fonction de cela que les prix du marché sont payés.
Hobby et activité secondaire - ou professionnelle ?
Il est donc important de savoir soi-même si l'on considère son travail comme un hobby en tant qu'activité secondaire ou si l'on souhaite sérieusement s'établir comme artiste - cela fait une différence. Cette différence réside en partie dans le fait qu'il faut faire la distinction entre le prix d'ami et le prix du marché. Alors que Prix du marché et Prix de l'amitié sont néanmoins soumis aux lois de l'offre et de la demande.
Un prix de vente n'a rien à voir avec les coûts de production.
Prix de l'amitié
Un prix d'ami n'est pas soumis aux mêmes lois qu'un prix de marché. Si l'on ne veut pas évoluer sur le marché de l'art, d'autres prix s'appliquent, car il est rare qu'une personne inconnue achète le travail d'un artiste encore inconnu. Les premiers clients sont souvent des amis et des connaissances, et il faut en tenir compte.
Prix du marché
Les galeries, les musées, les investisseurs et les marchands d'art déterminent généralement les prix du marché.
De plus, il n'y a que quelques centaines de personnes dans le monde qui déterminent de manière décisive ce qu'est l'art. Il s'agit ici de l'art contemporain. Les artistes ou les œuvres d'art qui tombent dans leurs bonnes grâces se négocient alors très cher et sont généralement considérés comme des investissements.
Raisons pour lesquelles on paie des prix élevés pour les œuvres d'art
Si quelqu'un veut acheter une œuvre d'un artiste célèbre, comme par exemple "van Gogh", il doit mettre la main à la poche. Les raisons en sont les suivantes :
- Le nombre de tableaux est limité - l'artiste est mort et il n'y a pas de nouveaux tableaux.
- Il y a peu d'images sur le marché libre - la plupart sont dans les musées.
- Un musée présentant l'œuvre d'un artiste très connu recevra très probablement plus de visiteurs et pourra même, le cas échéant, augmenter ses prix d'entrée - il peut donc gagner de l'argent.
- L'une des principales raisons des prix élevés est le fait que tout le monde connaît l'artiste. L'artiste a une histoire et lorsque quelqu'un possède une œuvre, il fait partie de l'histoire de l'artiste et les collectionneurs sont prêts à dépenser beaucoup d'argent pour cela.
Bonne histoire
Les bonnes histoires sont importantes depuis la nuit des temps. Les gens aiment les histoires et sont eux-mêmes des conteurs. Dans l'idéal, l'œuvre d'art elle-même "raconte" déjà une bonne histoire. Si l'on veut connaître un succès durable, il est préférable de raconter ou de faire raconter des histoires et de faire ainsi partie d'histoires.
Une possibilité pratique de calculer les prix
Sous à www.blitzrechner.de/kunstwerk il y a de nombreux conseils intéressants sur la manière dont on calcule les prix des œuvres d'art depuis la Renaissance. En plus de la formule utilisée, on trouve de nombreuses informations de fond utiles et des conseils pratiques. Les questions suivantes trouvent toutes une réponse.
Wie muss ich als Künstler, Galerie oder Kunstverkäufer kalkulieren?
Was darf ein Bild, Gemälde, Plastik oder Skulptur kosten?
Wie sieht es mit Verkaufsprovision und Steuern aus?
Notre conseil
Connaître les intentions, raconter des histoires et déterminer son propre facteur.
Werner Müller
Directeur général
printolino.ch