Come posso trovare il prezzo giusto?
Come posso trovare il giusto prezzo per il mio lavoro/opera d'arte?
Molti "artisti" sono interessati a questa domanda e molte persone hanno spesso chiesto a printolino informazioni in merito. Ecco una piccola raccolta dei criteri più rilevanti, a partire dalla spiegazione dei termini. Wikipedia dice quanto segue:
Opere d'arte e lavoro
I termini "opera d'arte" e "lavoro" sono utilizzati per descrivere i singoli prodotti della creazione artistica. La somma di tutti i prodotti di un artista viene definita "opera". "Opera d'arte" e "opera" hanno quindi significati diversi: "opera d'arte" si riferisce a un singolo oggetto e "opera" è la somma di questi oggetti.
Prezzo
Il prezzo è il corrispettivo pagato in unità monetarie per una certa quantità di prodotti o servizi acquistati, come risultato della domanda e dell'offerta su un mercato.
Opinione interessante sul prezzo
Il Prof. Dr. Jack Nasher, psicologo aziendale della Munich Business School, fa la seguente affermazione sui prezzi:
I prezzi sono sempre oggetto di negoziazione tra acquirente e venditore.
Conoscere le intenzioni
Per ottenere un "buon" prezzo, è importante conoscere l'acquirente e le sue motivazioni e rispondere alla domanda. Quali sono i motivi che lo spingono ad acquistare? Naturalmente, è necessario avere ben chiara anche la propria intenzione di vendere. Per saperne di più sulla vostra intenzione di vendere, consultate un prossimo articolo.
Solo poche parole per iniziare. Se state vendendo un lavoro per la prima volta, è vantaggioso sapere perché lo state facendo e dove volete arrivare. Quante immagini si vogliono vendere. Il principio è che più immagini si vendono, più si diventa conosciuti. Più si è conosciuti, più si raccontano storie* e quindi si è riconosciuti sul mercato. I prezzi di mercato vengono quindi pagati.
Hobby e attività secondaria - o professionale?
È quindi importante sapere da soli se si considera il proprio lavoro come un hobby a margine o se si vuole seriamente affermarsi come artista - questo fa la differenza. Questa differenza sta in parte nel fatto che bisogna distinguere tra il prezzo di amicizia e il prezzo di mercato. Per cui Prezzi di mercato e Prezzi amichevoli tuttavia soggetto alle leggi della domanda e dell'offerta.
Il prezzo di vendita non ha nulla a che vedere con i costi di produzione.
Prezzi amichevoli
Il prezzo dell'amicizia non è soggetto alle stesse leggi del prezzo di mercato. Se non si vuole muoversi nel mercato dell'arte, si applicano altri prezzi, perché solo raramente uno sconosciuto acquista un'opera di un artista sconosciuto. I primi clienti sono spesso amici e conoscenti e questo va tenuto in considerazione.
Prezzi di mercato
Gallerie, musei, investitori e mercanti d'arte determinano solitamente i prezzi di mercato.
Inoltre, ci sono solo poche centinaia di persone al mondo che hanno un'influenza decisiva su ciò che è l'arte. In questo caso si parla di arte contemporanea. Gli artisti o le opere d'arte che incontrano il loro favore vengono poi commercializzati a prezzi molto alti e sono generalmente considerati un investimento di capitale.
I motivi per cui le persone pagano prezzi elevati per le opere d'arte
Se qualcuno vuole acquistare un'opera di un artista famoso, come "van Gogh", deve scavare a fondo nelle proprie tasche. I motivi sono:
- Il numero di dipinti è limitato: l'artista è morto e non ci sono nuovi dipinti.
- Ci sono poche immagini sul mercato aperto, la maggior parte di esse si trova nei musei.
- Un museo che possiede un'opera di un artista molto noto ha molte probabilità di ricevere un maggior numero di visitatori e può persino aumentare i prezzi d'ingresso: in altre parole, può guadagnare.
- Una delle ragioni principali dei prezzi elevati è il fatto che tutti conoscono l'artista. L'artista ha una storia e quando qualcuno possiede un'opera, diventa parte della storia dell'artista e i collezionisti sono disposti a pagare molto denaro per averla.
Bella storia
Le buone storie sono importanti da sempre. Le persone amano le storie e sono esse stesse narratrici. Idealmente, l'opera d'arte stessa "racconta" una buona storia. Se si vuole avere successo a lungo termine, è vantaggioso raccontare o far raccontare storie e quindi entrare a far parte delle storie.
Un'opzione pratica per il calcolo dei prezzi
Sotto à www.blitzrechner.de/kunstwerk sono molti gli spunti interessanti su come vengono calcolati i prezzi delle opere d'arte fin dal Rinascimento. Oltre alla formula utilizzata, troverete molte utili informazioni di base e consigli pratici. Le domande seguenti trovano tutte una risposta.
Wie muss ich als Künstler, Galerie oder Kunstverkäufer kalkulieren?
Was darf ein Bild, Gemälde, Plastik oder Skulptur kosten?
Wie sieht es mit Verkaufsprovision und Steuern aus?
Il nostro consiglio
Conoscere le intenzioni, raccontare storie e determinare il proprio fattore.
Werner Müller
Direttore generale
printolino.ch